Blobel Consulting

Management Consulting berät die Unternehmensführung bei Entscheidungen zu Strategie, Organisation, Vertrieb und Finanzierung. Im Mittelstand steht die Unternehmensstrategie meist in Grundzügen fest, offen ist ihre Umsetzung neben dem Tagesgeschäft. Wir verstehen Management Consulting deshalb als Umsetzungsberatung: Konzept und operative Arbeit kommen aus einem Team.

Sie klärt, wohin ein Unternehmen wächst: mit welchen Kunden, in welchen Märkten, mit welchem Angebot und welcher Finanzierung. Eine umsetzungsorientierte Strategieberatung bleibt darüber hinaus, bis die Strategie im Markt wirkt. Bei uns folgt auf Status-quo-Analyse und Roadmap die Umsetzung mit unserem Team, begleitet von laufendem Controlling.

Ja, oft greifen sie ineinander: Ein Markteintritt braucht einen Vertrieb, ein Wachstumsschritt eine Finanzierung. Alle drei Leistungsfelder liegen bei einem Team, persönlich geführt von Philipp Blobel. Sie haben einen Ansprechpartner, der entscheiden kann, und keine Schnittstellen zwischen mehreren Beratungen.

Ja. Fällt die Geschäftsführung aus oder steht ein Übergang an, übernimmt Philipp Blobel persönlich die Führung, mit dem Team im Rücken: Interim Management auf Geschäftsführungsebene. Ohne operative Rolle begleitet er Geschäftsführung und Eigentümer im Sparring. Mehr dazu unter Interim Vertrieb, Führung & Sparring.

Ja. Unsere Branchenschwerpunkte sind Erfahrungsfelder, keine Grenze. Besonders gut kennen wir Märkte, Entscheider und Vertriebswege in Industrie, Facility Management, Handwerk sowie Sicherheit & Verteidigung. Sind die Kernmerkmale Ihrer Branche ähnlich gelagert, trägt diese Erfahrung hinüber: branchenübergreifende Intelligenz.

Eine Vertriebsberatung im B2B-Mittelstand legt die Vertriebsstrategie fest: welche Unternehmen und Entscheider Ihr Vertrieb anspricht, über welche Wege und mit welcher Organisation. Bei uns gehört die Umsetzung dazu: Unser Team spricht Ihre Zielkunden selbst an, bis Ihr eigener Vertrieb das Neukundengeschäft trägt.

Vertriebsoptimierung, wenn Vertriebsteam und Prozesse vorhanden sind, aber zu wenige Neukunden bringen: Dann schärfen wir Zielkunden, Rollen und Steuerung. Neuaufbau, wenn es bisher keinen aktiven Vertrieb gibt und Aufträge vor allem über Anfragen und Empfehlungen kommen. Welcher Fall vorliegt, zeigt die Status-quo-Analyse.

Zuerst die Strategie: Zielkunden, Entscheider und Vertriebswege. Danach die Vertriebsorganisation mit Rollen, Zuschnitt und Steuerung, erst dann die Besetzung. Solange das neue Vertriebsteam entsteht, spricht unser Team die Zielkunden bereits an, damit sich die Pipeline von Beginn an füllt.

Ein Vertriebsberater liefert meist Konzept und Training, ein Vertriebsdienstleister die Ansprache nach Vorgabe. Wir verbinden beides: Strategie und Organisation entwickeln wir mit Ihnen, die Marktansprache übernimmt unser Team selbst, persönlich geführt von Philipp Blobel. Am Ende läuft der Vertrieb in Ihrem Team, nicht dauerhaft bei uns.

Ein eigenes Team ist die Grundlage, auf der wir aufbauen. Oft bindet das Bestandsgeschäft aber seine Zeit, oder Zielkunden und Vertriebswege sind noch nicht festgelegt. Wir schärfen die Strategie, übernehmen die Ansprache neuer Zielkunden und bereiten Ihre Mitarbeiter darauf vor, diese Arbeit selbst fortzuführen.